DMart : இந்த ட்ரிக் தெரிஞ்சா போதும் கொள்ளை காசு சம்பாதிக்கலாம்! மிஸ் பண்ணிடாதீங்க.!

இந்தியாவில் சில்லறை வணிகத் துறையில் மிகவும் வேகமாக வளர்ந்து வரும் நிறுவனங்களில் ஒன்றாக D-மார்ட் (Avenue Supermarts Ltd) விளங்குகிறது. “எல்லா நாளும் குறைந்த விலை” என்ற கொள்கையை முன்னிறுத்தி மக்கள் மனதில் நம்பிக்கையை பெற்றுள்ள D-மார்ட், இன்று விற்பனையாளர்களுக்கும், கடை உரிமையாளர்களுக்கும், முதலீட்டாளர்களுக்கும் பெரும் லாப வாய்ப்புகளைத் தருகிறது. வெறும் வாடிக்கையாளர்கள் மட்டுமல்லாமல், அதனுடன் தொடர்புடைய ஒவ்வொரு தரப்பினரும் காசு சம்பாதிக்கிறார்கள்.

D-மார்ட் நிறுவனம் பங்கு சந்தையில் பட்டியலிடப்பட்டதிலிருந்து, அதன் பங்கு விலை தொடர்ந்து உயர்ந்து கொண்டே வருகிறது. நீண்டகால முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஒரு பொக்கிஷம் போல மாறியுள்ளது. ஆரம்ப காலத்தில் வாங்கியவர்கள் இன்று பல மடங்கு லாபம் பெற்றுள்ளனர். பங்கு விலை மாற்றங்களை ஆராய்ந்து சரியான நேரத்தில் முதலீடு செய்பவர்கள் இன்னும் கூடுதல் வருமானம் பெறுகிறார்கள்.

D-மார்டில் விற்பனை செய்யப்படும் பொருட்களில் பெரும்பாலானவை இந்திய உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்தே வாங்கப்படுகின்றன. பெரிய பிராண்டுகளோடு மட்டுமல்லாமல், உள்ளூர் உற்பத்தியாளர்களும் D-மார்டில் தங்களது பொருட்களை விற்கும் வாய்ப்பைப் பெறுகிறார்கள். குறைந்த விலை கொள்முதல் – அதிக அளவு விற்பனை என்ற முறை, சப்ளையர்களுக்கு அடிக்கடி ஆர்டர்களையும், தொடர்ந்து நிலையான வருமானத்தையும் தருகிறது.

பல உற்பத்தியாளர்கள் D-மார்டுடன் நீண்டகால ஒப்பந்தங்களைச் செய்து கொள்கிறார்கள். இதில் “slotting fees” எனப்படும் இட கட்டணங்கள், shelf space (ரேக்குகளில் இடம்) போன்ற வசதிகளுக்காக கூடுதல் பணம் செலுத்த வேண்டும். இதன் மூலம் D-மார்ட் நிறுவனம் கூடுதல் வருமானம் சம்பாதிக்கிறது; அதேசமயம் பிராண்டுகளுக்கு அதிக விற்பனை வாய்ப்பும் கிடைக்கிறது.

D-மார்ட் கடைகள் பெரும்பாலும் சொந்த நிலங்களில் அமைக்கப்படுகின்றன. வாடகை செலவுகளை குறைக்கும் இந்த கொள்கை, நிறுவனத்திற்கு மிகப்பெரிய சேமிப்பையும், நீண்டகால லாபத்தையும் தருகிறது. சில இடங்களில், நில உரிமையாளர்களுடன் கூட்டு ஒப்பந்தத்தில் கடைகள் செயல்படுகின்றன. இவ்வாறு நிலம் வைத்திருப்பவர்களும் D-மார்ட் வளர்ச்சியில் பங்கெடுத்து நிலையான வாடகை அல்லது லாபம் சம்பாதிக்கிறார்கள்.

ஒவ்வொரு புதிய D-மார்ட் கிளையும் திறக்கப்படும் போது, நூற்றுக்கணக்கான வேலை வாய்ப்புகள் உருவாகின்றன. விற்பனையாளர்கள், காசாளர், லாஜிஸ்டிக்ஸ் பணியாளர்கள், டெலிவரி ஊழியர்கள் என பல தரப்பினரும் நேரடி வருமானம் பெறுகின்றனர். உள்ளூர் போக்குவரத்து, சப்ளை சங்கிலி, சிறிய தொழில்கள் போன்றவை கூடுதலாக வளர்ச்சியடைகின்றன.

D-மார்டில் வாங்குபவர்கள், வழக்கமான சந்தை விலையை விட குறைவாகவே பொருட்களை வாங்குகின்றனர். தினசரி தேவைகளுக்கான சேமிப்பு, அவர்கள் குடும்ப பட்ஜெட்டில் கூடுதல் பணத்தை உருவாக்குகிறது. இது நேரடி வருமானமாக இல்லாவிட்டாலும், மறைமுகமாக பணச் சேமிப்பு என்ற பெரும் பலனைத் தருகிறது.

பல நிபுணர்கள், D-மார்ட் பங்கு நீண்டகால வளர்ச்சிக்கான சிறந்த தேர்வாக இருக்கும் எனக் கூறுகின்றனர். அதன் வணிக முறை, குறைந்த விலை – அதிக விற்பனை (low margin, high volume) எனும் தத்துவத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இதனால், பொருளாதார சவால்கள் வந்தாலும் நிறுவனம் வலுவாக நிற்கும் திறன் பெற்றுள்ளது.

D-மார்ட் இன்று வெறும் ஒரு சில்லறை கடை அல்ல; அது வணிகத்தில் பங்கு கொள்ளும் ஒவ்வொருவருக்கும் வருமானம் தரும் முன்னணி பொருளாதார இயந்திரம். பங்குகளில் முதலீடு செய்வதிலிருந்தும், பொருட்களை சப்ளை செய்வதிலும், நிலம் வழங்குவதிலும், வேலை வாய்ப்புகளைப் பெறுவதிலும் – ஒவ்வொரு தளத்திலும் லாப வாய்ப்புகள் உருவாகின்றன. எனவே, “D-மார்டில் ஷாப்பிங் செய்து சேமிக்க மட்டும் அல்ல, அதனுடன் தொடர்புபட்டு பல வழிகளில் காசும் சம்பாதிக்கலாம்” என்பது இன்றைய நிஜம்.